【ハンドメイド・自社開発】自分の作品を、リアルのハンドメイド展やブースに出店してみましょう!
- 2020.02.07
- お店を作るためのマインドレッスン ハンドメイドの販売ポイント
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お店を見つけていただきありがとうございます!
こんにちは!
プリザーブドフラワーのオンラインショップ ohanabakoのお店を運営している、おはる(@ohanabako)です☺
沢山の作品を作ったら、リアルでお客様に見てもらいましょう!
ハンドメイド作家あるあるですが、沢山の作品を継続して作ることで、家に自分の作品が溢れかえっている・・・
そんなときは、思い切って地域の手作り市や、ハンドメイドマーケット主催のハンドメイド展に出店してみましょう!
ここでのポイントは、【自分は商品を売りにきたのではなく、お客様や他の作家さんのリサーチと繋がりを作りにきたという心持でいること】。
もちろん売れればそれに越したことはないのですが、それよりもお客様がどれくらい立ち止まってくれるか、どんなお客様が興味を持って立ち止まって、自分のどの作品を手に取ってくれるかをじっくり観察すること。
こういった機会というのは、ネットショップを運営していると本当にできないことなので、是非それだけでも価値があると思っておいてください。
そして、あと一歩勇気を出して、立ち止まってくださったお客様に自分のショップカートや名刺を渡して、
「今日はタイミングが合わなかったけど、オンラインショップにいつでも遊びに来てくださいね。」
とお声掛けできれば、その日は満点だ!と思っていてくださいね。
(売れないからと、どんどん暗~いお顔になるのはナシですよ!笑)
私のハンドメイド展の経験談。
私も開業直後に、ハンドメイドマーケットサイト【クリーマ】の祭典〈ハンドメイドフェス〉に参加しています。
ここで強く感じたのは、リアルのハンドメイド展や手作り市に【向いているジャンル】と【向いていないジャンル】の商品があるなぁということ。
ハンドメイドマーケットといえば、一番賑わっているジャンルは【アクセサリー】。
出店者も、全ブースの半分か、それ以上かなというほど出店されていて、お客様も、アクセサリーのブースは終始お客様でにぎわっていました。
私のお店はというと、立ち止まってくれるお客様もチラホラいらっしゃるのですが、実際、売り上げはなんとゼロ。
家族に手伝ってもらってお店の準備をしましたので、さすがに申し訳ない気持ちでいっぱいになり凹みましたが、お店に何が不足していたか、なぜ何も売れなかったかを深く考えるきっかけとなりました。
【私の商品が売れなかった原因は・・・】
・ギフトショップとして作品を展開していたので、お客様との購入のタイミングが合わなかった。
・自宅用のお花の作品を展開していなかったので、その場で「可愛い!」と買っていただけるような作品がなかった。
・ギフト用なので、商品単価は高め。気軽に買えるような入り口になる商品を置いていなかった。
・ディスプレイが簡素で質素だった。対面販売が初めての経験だからこその準備不足。
【私の失敗談から改善点を挙げるとすると・・・】
・自宅用のお花の商品を準備する。(今日持って帰って家に飾りたいなという作品を作る)
・買いやすい価格の商品を作っておいておく。そこからお客様とコミュニケーションをとって、ショップカードを渡したり、どんなものがあったら嬉しいか調査してみる。
・お花屋さんらしいディスプレイやPOPに気をつける。目を引くような魅せ方を研究する。
という感じで、ネットショップを運営するだけでは決して考えることのなかった課題や改善点が見えてきました。
それでも、他の作家さんの頑張っている姿や、隣のブースの作家さんとのコミュニケーション、立ち止まってくださるお客様とのコミュニケーションは、とても貴重なもので、今でも思い返して商品作りに活かしています。
ハンドメイド、自社開発の作品だからこそ、インターネットを使うことのない、アナログな温かいコミュニケーションから生まれてくる作品もあると思うと、一度挑戦したいイベントですね。
さあ今日も、お客様と温かいコミュニケーションをとっていきましょう(^^)
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